五粮液招商

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五粮液火爆酒招商加盟专卖店案例
来源:白酒代理加盟作者:五粮液加盟 标签: 五粮液加盟 五粮液招商 发布时间:2018-02-25 15:41 点击次数:

五粮液招商

随着白酒行业进一步的价格回暖,目前白酒行业开始了新一轮的发展。所以目前瞄准白酒市场,投资白酒市场是比较好的一种大的趋势。今天五粮液招商给大家分享一个吴总在河南郑州的加盟专卖店的案例。

吴总在2015年多方面的考察了白酒市场以后,认为五粮液是白酒市场品牌认可度高,在消费者心理品牌价值大,多方面的考量以后,决定成为五粮液金玉满堂福满盛世的代理生。目前吴总金玉满堂和福满盛世所在城市的销售量已经相当可观,不仅入驻了市内各大商超和便利店,在当地的同类型产品中销量也是稳居前三。

在一番简单沟通后,却发现吴先生之前并没有类似产品市场拓展运营的经验。要知道一个白酒行业的新人想要在短短几年内如此迅速的拓展市场,做到如此的规模,无异于是天方夜谈。赵先生的传奇经历让人叹为观止,那么这样一位毫无经验的代理商是如何做好五粮液金玉满堂福满盛世的市场运营的呢?

“一开始我也没想太多吧,尽管没什么经验,但是看到五粮液这个品牌,我就觉得挺靠谱的,毕竟是家喻户晓的大品牌,这酒肯定有市场。”赵先生笑着对记者说,“当时只是抱着试一试的心态拨通了五粮液金玉满堂和福满盛世的加盟电话,总部那边的人很热心,耐心的回答了我的各种问题,看到我有些犹豫,就让我多了解一下,回家好好想想。”

当然,赵先生的成功也不是偶然,在有投资五粮液金玉满堂福满盛世的念头之后,他全面了解了国内白酒市场的现状以及五粮液金玉满堂福满盛世的产品信息。

赵先生说:“当时高档白酒市场受到经历了“禁酒令”、限制“三公”消费等政策的冲击处于一个低迷期,而金玉满堂福满盛世倡导回归白酒作为商品本身的价值,回归社会的主流价值,刚好迎合了白酒市场的发展趋向。五粮液福满盛世系列酒零售价从90元左右到500元左右不等,适合各种消费群体。尽管价格亲民,金玉满堂福满盛世的品质却丝毫不含糊。因为生产线和五粮液同宗同源。另外,金玉满堂福满盛世名字很吉利,十分符合国人的选择习惯。”

充分了解行业之后,赵先生信心满满的成为了金玉满堂福满盛世的经销商。然而,尽管五粮液金玉满堂福满盛世的品牌深入人心,但是区域市场的推广却不是一个新人轻轻松松的就能做好的。

“还是得感谢总部对我的支持,不然我都不知道该如何下手。当时,总部得知我经验有所欠缺,就针对市场开拓给我开展了全方位的培训。而且还专门安排销售精英帮我组建销售团队,并且对我这边的销售人员进行了专业化的培训。”

在总部的支持下,赵先生的市场拓展工作有条不紊的开展。赵先生首先在当地的报纸、电视台投放了大量广告,让五粮液金玉满堂福满盛世家喻户晓。同时也制作了各种海报、茶杯、烟缸等宣传物品,加深消费者的印象。在节假日,还会策划各类营销活动,激发顾客的消费欲望。另外,赵先生还发散思维,开展各类捆绑式的营销方式,譬如大力拓展宴席市场,推出承办宴席用酒送请帖等活动。经过大半年的努力,看着销售人员拿下各种卖场、连锁超市、社区店、酒店,赵先生长长的舒了一口气。

当被问到有没有什么拓展市场的技巧时,赵先生憨厚的说,“其实我没什么了不起的,可能只比平常人努力一些,最重要的还是选对品牌吧。选择代理品牌一定要选择有潜力的大品牌。同时酒的品质一定要保障,品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足,就不会成功”。市场的扩大需要厂家和代理商的共同努力,才会有好的合作成果。

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